Settimana lavorativa #97

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28/06/06 Domani la prima assemblea per i dipendenti Siemens COM (futuri Nokia-Siemens) sull'affare del merge. Quindi non per me, ma mi farò raccontare tutto, ovviamente.

Questa volta, visti i tempi, si vuole giocare d'anticipo ed essere quantomeno preparati a cosa chiedere alla controparte prima che quest'ultima chieda a noi qualcosa.

Non che nessuno si faccia particolari illusioni, ma nel suk della contrattazione aziendale se si vuole ottenere una briciola per chi conta zero o poco più, bisogna essere preparati.

Sul piatto del merge ci sono diverse opzioni possibili, e probabilmente quella poi realmente adottata sarà pure diversa, ma è utile porre alcune ipotesi in merito.

Commercialmente, il portafoglio clienti Siemens COM e quello Nokia sono molto diversi. La parte più "succosa" del merge in effetti è per Nokia l'acquisizione di mercati Siemens che per Nokia valgono moltissimo. In Italia ad esempio, Nokia non è molto presente, e con Siemens guadagna una poltrona in prima fila, e non scordiamo che per il mobile l'Italia è uno dei primi mercati al mondo.

Sul piano dei prodotti, Nokia e Siemens COM hanno un vasto portafoglio. Molti sono offerti da entrambi, alcuni sono almeno parzialmente unici ad un od all'altro. Non li conosco tutti, ma un piccolo tour non guasta.

La Core Network (per i non iniziati, tutte quelle scatole con un computer dentro per incanalare il traffico di qualsiasi cosa viaggi nella rete telefonica, dall'ADSL alle telefonate VoIP) è un feudo Nokia, dato che storicamente quest'ultima ha sviluppato molti prodotti di successo, molto più di Siemens che è rimasta indietro. L'imperativo delle macchine di Core Network è "fai passare traffico originato da qualsiasi vendor", quindi queste scatole sono facilmente scambiabili tra un produttore e l'altro. Oddio, abbastanza facilmente. Questo significa che nel lungo termine l'apporto Siemens in quest'area sarà, ehm, prossimo allo zero suppongo.

Le Network Entities (per i non iniziati, tutte quelle scatole che fanno da ponte tra l'utente e la Core Network implementando determinate interfaccie standard. Esempi: telefonia GSM, UMTS, il caro vecchio telefono fisso) sono fortemente sovrapposte fra Nokia e Siemens. Entrambi fanno Network Entities di tutti i tipi, con vario successo. Qui il discorso è molto complesso, dato che non è pensabile buttare via tutto di uno e tenere quello dell'altro. Non per amore, sia ben chiaro, ma per non deludere la base di clienti. Cambiare una rete ha costi elevati, e nessuno si sognerebbe di eliminare un prodotto solo perché duplicato. Al limite se proprio non lo si vuole più proseguire, lo si deve manutenere per diversi anni. Dove manutenere non significa solo mandare l'ometto in tuta blu in giro per il mondo, ma anche sviluppare modifiche. Per anni. Quindi bisogna agire in altro modo.

Come? Questo per me sarà un punto dolente, visto che lavoro nei Network Entities.

Il seguito a domani.

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